درس مدیریت از مربیان بزرگ فوتبال جهان : اگر بزرگ ترین مربیان فوتبال موفق به تشکیل یک تیم یک دست ، مدیریت تعارض ، ارتباطات موفق ، پیشبرد اهداف و برنامه ریزی دقیق شده اند بادی رازی برای این کار… ادامه
درس مدیریت از مربیان بزرگ فوتبال جهان : اگر بزرگ ترین مربیان فوتبال موفق به تشکیل یک تیم یک دست ، مدیریت تعارض ، ارتباطات موفق ، پیشبرد اهداف و برنامه ریزی دقیق شده اند بادی رازی برای این کار… ادامه →
لیست دانلود پاورپوینت های مدیریتی برای دانلود : در این پست لیست تمامی پاورپوینت های مدیریتی وب سایت دلیران دنا را برای دانلود برای شما آماده کردیم. برای دانلود هر یک از پاورپوینت های مدیریتی وارد هر یک از لینک های زیر شوید و روی بخش دانلود کلیک نمایید.
برای دانلود پاورپوینت های دلیران دنا وارد بخش زیر شوید
مقالات کامل مدیریتی را می توانید در وب سایت دلیران دنا دانلود نمایید. برای دانلود پاورپوینت های مدیریتی می توانید وارد هر یک از مقاله های بالا شوید و روی لینک دانلود پاورپوینت مدیریتی شوید . پاورپوینت های مدیریتی را در وب سایت ما می توانید به صورت رایگان دانلود نمایید. برای دانلود مقاله های بیشتر می توانید از بخش مقاله های وب سایت وارد هر یک از بخش های دانلود پاورپوینت مدیریتی ، دانلود پاور پوینت انگیزشی ، دانلود پاورپوینت کاری ، دانلود پاور پوینت بازاریابی ، دانلود پاور پوینت خلاقیت و نوآوری و دانلود پاورپوینت موفقیت و کارآفرینی شوید.
جمله های مفهومی الهام بخش از بزرگان دنیا برای خوشبختی و موفقیت در زندگی. این جملات می توانند برای حرکت به سمت خوشبختی و موفقیت گره گشا باشند. جمله های پر معنا و مفهوم بزرگان تاریخ را در بخش جمله… ادامه →
ایده های موفقیت از فیلم های سینمایی: از فیلم های سینمایی می توان درس زندگی ، درس موفقیت ، درس بازار و درس انسان شناسی آموخت. در این مقاله به بررسی چندتا از این ایده های موفقیت می پردازیم. مقاله… ادامه →
راهکار بهبود بازاریابی محتوا می تواند شما را در رسیدن به مشتریان بیشتر در بازار کمک نماید . آیا از راهکار های افزایش بهره وری بازاریابی محتوا آگاهی دارید ؟ در این مقاله 23 راهکار بهبود بازاریابی محتوا برای…ادامه →
در دوره بازاریابی دیجیتال همه ابزار لازمه کار شما در دنیای دیجیتال را برایتان فراهم کردیم. دوره بازاریابی دیجیتال دلیران دنا از کامل ترین دور ه های موجود در بازار است که توسط اساتید با تجربه و با… ادامه →
بعد از انجام پنج اصل اولیه فروش نوبت به نهایی کردن فروش می رسد ؟ چرا باید تکنیک نهایی کردن کردن فروش را انجام دهیم ؟ چگونه می توان با نهایی کردن فروش میزان کلی فروش شرکت را افزایش داد ؟ قانون نهایی کردن فروش چه اهمیتی دارد ؟ جواب این سوالات را در زیر مطالعه نمایید.
بازیکنان گلف میگویند: «اولین ضربه را برای نمایش میزنیم، اما در ضربات بعد، پول جایزه را نشانه میرویم.»
تاکنون همه مراحل فروش که درباره آنها صحبت کردهایم را انجام دادهاید، اما توانایی شما برای قطعی کردن فروش و وادار کردن خریدار به اتخاذ تصمیم خرید همان زمانی است که «پول را نشانه میروید.»
قدرتمندترین واژه در فرایند فروش «درخواست» است. افراد زیادی از عدم پذیرش و یا شنیدن واژه «نه» در مکالمه فروش هراسانند و به همین دلیل، هیچگاه درخواست نمیکنند. آنها منفعلانه مینشینند و امیدوارند مشتری پیشقدم شده و خدمات و محصولات آنها را بخرد. اما چنین اتفاقی بهندرت روی میدهد. حتی اگر مشتری محصولی را بخواهد، به آن نیاز داشته باشد، بتواند از آن استفاده کند و استطاعت مالی خرید آن را داشته باشد، مسئولیت فروشنده این است که به این موضوع پرداخته و از مشتری درخواست خرید کند.
دعوت به خرید. شاید ساده ترین تکنیک قطعیکردن فروش دعوت به خرید است. وقتی محصول را ارائه کردید، بپرسید: «آیا نگرانی یا سوالی دارید که در موردش صحبت نکرده باشیم؟»
وقتی مشتری میگوید: «نه، فکر میکنم در مورد تمام موارد صحبت شد.» با گفتن جمله «خوب، پس چرا آنرا امتحان نمیکنید؟» مشتری را دعوت به خرید میکنید.
همچنین، میتوانید درباره نحوه تحویل محصول یا خدمت صحبت کنید.
بسیاری از مشتریان تنها بهاندازه یک درخواست با خرید فاصله دارند. تنها چیزی که احتیاج دارند کمی تشویق و ترغیب است. وقتی از آنها میپرسید «اگر علاقهمند هستید، چرا آنرا امتحان نمیکنید؟» از شنیدن پاسخ «حتما، چرا که نه؟» شگفتزده خواهید شد.
خبر خوب این که اگر اعتماد و صمیمیت کافی ایجاد کنید، نیازها را بهدقت تشخیص دهید، یک ارائه منفعتمحور شفاف تدارک ببینید و به تمامی اعتراضات مشتری احتمالی پاسخ دهید، فروش خودبهخود بهسوی قطعیشدن پیش میرود. این کار ساده، آسان و تقریبا از پیش تعیینشده است. هیچگاه از درخواست کردن نترسید.
مقالات فروش را می توانید به طور رایگان در وبسایت توسعه تجارت دلیران دنا مشاهده نمایید. اگر برای فروش محصولات و یا خدمات خود نیاز به مشاوره دارید از بخشدرخواست مشاوره فروش در وب سایت دلیران دنا اقدام نمایید. دوره های آموزش فروش نیز به صورت فصلی توسط موسسه دلیران دنا (دناکو) در شهر های تهران ، اصفهان ، شیراز ، مشهد و تبریز و اهواز بر گزار می شود که با شرکت در این دوره ها می توانید به تکنیک های پشرفته تر فروش و مهندسی فروش آشنا شوید.
خواندن مقالات زیر در این زمینه به شما توصیه می شود.
منابع :
مدیر سبز
کتاب: ساخت کسب و کار فوقالعاده – برایان تریسی
واحد بازاریابی و فروش توسعه تجارت دلیران دنا (دناکو)
پیام های تبلیغاتی کم اثر و پر کاربرد کدامند ؟ پیام های تبلیغاتی که برای توسعه بازار استفاده می شود باید برای مخاطب جذابیت داشته باشد و استفاده از پیام های تبلیغاتی تکراری و پر کاربرد که به قولی خز… ادامه →
تشخیص مشتری واقعی چگونه امکان پذیر است ؟ چگونه می توان تشخیص داد کدام مشتری واقعی و کدام یک فیک هستند ؟ در وب سایت توسعه تجارت دلیران دنا توضیحات کامل در باره مشتری مداری و راه های افزایش مشتری… ادامه →
آیا استراتژی بازاریابی دیجیتال برای شرکت خود تدوین کرده اید ؟ چگونه می توان یک استراتژی خوب به کار گرفت که ابعاد بازاریابی دیجیتال را به خوبی پوشش دهد و به شرکت در رسیدن به اهداف بازاریابی و فروشش… ادامه →