افزایش مشتری وب سایت کسب و کار آنلاین از چه روش هایی میسر است ؟ اگر قصد افزایش مشتری وب سایت خود برای فروش بیشتر را درید مطالعه این مقاله برای شما مفید است. در بخش آموزش تجارت الکترونیک… ادامه
بازاریابی و فروش
بازاریابی و فروش ، آموزش فروش ، آموزش موفقیت ، آموزش بازاریابی ، مشاوره بازاریابی ، فیلم بازاریابی، فیلم فروش ، موفقیت در فروش ، اصول فروشبازاریابی و فروش
بازاریابی و فروش ، آموزش فروش ، آموزش موفقیت ، آموزش بازاریابی ، مشاوره بازاریابی ، فیلم بازاریابی، فیلم فروش ، موفقیت در فروش ، اصول فروشتولید محتوا شخصی سازی
روش تولید محتوا شخصی سازی شده برای مشتریان خاص به افزایش مشتری و افزایش نرخ تبدیل بازدید کننده به مشتری می انجامد. در بخش آموزش بازاریابی و فروش وب سایت توسعه تجارت دلیران دنا مقالات متعددی درباره تولید محتوا و… ادامه
راه اندازی تجارت الکترونیک
راه اندازی تجارت الکترونیک برای شرکت های مدرن از چه طریقی انجام می شود ؟ چه راهکار هایی برای توسعه تجارت الکترونیک کسب و کار خود دنبال می کنید ؟ در این مقاله وب سایت توسعه تجارت دلیران دنا به… ادامه
دوره آموزش سئو و بهینه سازی سایت
دوره آموزش سئو و بهینه سازی سایت رایگان شامل دانش مورد نیاز برای بهینه سازی سایت کامل برای موتور های جست و جو و رتبه بندی بهتر سایت شما است که وب سایت شما را برای رقابت در… ادامه
در دوره بازاریابی دیجیتال
در دوره بازاریابی دیجیتال همه ابزار لازمه کار شما در دنیای دیجیتال را برایتان فراهم کردیم. دوره بازاریابی دیجیتال دلیران دنا از کامل ترین دور ه های موجود در بازار است که توسط اساتید با تجربه و با… ادامه
در دوره آموزشی بهینه سازی سایت توربو Turbo SEO
در دوره آموزشی بهینه سازی سایت توربو Turbo SEO برای شما تمام موارد لازم برای بهینه سازی وب سایت و کسب و کار آنلایتان را فراهم کردیم. در دلیران دنا با بهره گیری از تیمی قدرتمند که صاحب وب سایت… ادامه
دلایل شکست نیروی فروش کدامند ؟
دلایل شکست نیروی فروش کدامند ؟ چگونه می توان نیروی فروش را به سمت موفقیت هدایت کرد و از شکست زود هنگام نجات داد ؟ راه های موفقیت در حوزه بازاریابی و فروش را می توانید در وب سایت دلیران دنا مطالعه بفرمایید. روش های نوین بازاریابی و فروش و ایده پردازی محصولات و خدمات جدید در دناکو
دلایل شکست نیروی فروش
1. اشتیاق زیاد اما مهارت کم
یکی از دلایل حذف فروشندگان تازهکار این است که اشتیاق بسیار زیاد آنها برای فروشندگی به ضرر خود و شرکتشان تمام میشود. در حقیقت این اشتیاق باعث میشود که مدیران مربوطه به کمبودهای مهارتی فروشنده توجهی نکنند و بدون مجهز کردن او به ابزار لازم از طریق آموزش، فروشنده را به بازار بفرستند. این فروشندگان در جذب اولیه مشتری خوب عمل میکنند اما نمیتوانند مشتری را حفظ کنند و به تدریج نواقص مهارتی آنها نمایان میشود و کار دست تیم فروش میدهد. به همین دلیل شرکتها حتماً باید برای “تمام” فروشندگان تازهکار، بدون هیچ قیدوشرطی برنامه آموزشی مدونی داشته باشند.
2. راضی شدن به کم
به اعتقاد من افرادی که وارد حوزه بازاریابی و به ویژه فروش میشوند، باید “ناراضی مثبت” باشند. ناراضی مثبت به این معنی که فرد از زمانی که به عنوان فروشنده یا حتی دستیار فروشنده وارد تیم فروش میشود، باید این ذهنیت را داشته باشند که پیشرفت کند و از جایگاهی که در آن قرار گرفته احساس رضایت نداشته باشد. این عدم رضایت از جایگاه اگر در مسیر درست هدایت شود و با پشتکار و تلاش همراه باشد، منجر به پیشرفت و رفتن به ردههای بالاتر خواهد شد. افرادی که خیلی زود از وضعیتشان احساس رضایت کنند و دست از تلاش بیشتر بردارند، خیلی زود هم از حوزه بازاریابی و فروش بیرون میروند.
3. نداشتن نظم کاری
برای بررسی عملکرد یکی از نمایندگیهای فروش شرکتی که مشاوره آن را برعهده داشتم، به مشهد سفر کرده بودم. ساعت 7 صبح در نمایندگی حاضر شدم ولی خبری از مدیر فروش محترم نبود. بالأخره حدود ساعت 8 و نیم ایشان با چشمانی خوابآلود و لباسهای نامرتب وارد نمایندگی شد و از دیدن من حسابی جا خورد. جالب اینکه به همراه ایشان به هر یک از شعب که سرمیزدیم، سرپرستان شعب برای اولین بار بود که ایشان را میدیدند و حتی در مواردی من باید او را معرفی میکردم! زمانی که کارم تمام شد و داشتم به همراه این مدیر محترم به فرودگاه میرفتم، گفتم چه آیندهای را برای خودتان در این شرکت میبینید؟ ایشان پاسخ دادند که قبل از اینکه شما به تهران برسید من خودم از این شرکت میروم.
عدم رعایت نظم و انضباط در حرفه فروش که حرفهای بسیار حساس و مهم است، باعث میشود دیر یا زود خود فرد به این نتیجه برسد که این شغل برای او اصلاً مناسب نیست.
4. ذهنیت منفی
متأسفانه به دلایل مختلف، تمام فروشندگان تازهکاری که وارد شرکتهای پخش و سازمانهای فروش میشوند تحت تأثیر عوامل بیرونی و باورهای غلط رایج، ذهنیت بدی نسبت به کارشان پیدا میکنند و حتی اگر با اشتیاق نیز وارد این کار شده باشند، مبتلا به ویروس منفیبافی میشوند. در اینجا یکی از وظایف بسیار مهم مدیران و سرپرستان فروش این است که این حس منفی را در نیروهای خود از بین ببرند و این باور درست را جایگزین آن کنند که فروشنده عاملی سودرسان برای خود، شرکت، مشتری و جامعه است و فعالیت او نقش مهمی در رشد اقتصادی جامعهاش دارد. باید این حس را که فروشنده هنگام ملاقات با مشتری میترسد یا احساس گناه میکند که میخواهد به او چیزی بفروشد، از بین برد و روی منافع او برای مشتری تمرکز کرد.
5. صادق نبودن
اگر بخواهیم به یک خطمشی مشترک میان تمام کسانی که در فروش و بازاریابی موفق بودهاند، اشاره کنیم، آن چیزی نیست جز صداقت. برای ایجاد روابط بلندمدت و ماندگاری در بازار باید با مشتری، تأمینکننده و همکاران صادق باشیم. اعتماد مشتری خیلی سخت جلب میشود اما فقط یک دروغ کافی است که همه چیز به سرعت خراب شود و اعتمادی که با مشقت و صرف زمان زیادی ساخته شده، به یکباره فرو بریزد.
دلایل شکست نیروی فروش
روشهای نوین بازاریابی ، فروش و تبلیغات در وب سایت توسعه تجارت دلیران دنا آموزش داده شده است. شما می توانید از بخش دوره های آموزشی آنلاین رایگان در زمینه های بازاریابی و فروش ، تبلیغات ، تجارت الکترونیک ، ارز دیجیتال ، سرمایه گذاری و مدیریت شرکت نمایید. همچنین می توانید در کلاس های حضوری و حرفه ای ما در زمینه های فروش و بازاریابی و توسعه کسب و کار شرکت نمایید.
در صورتی که برای گسترش کسب و کارتان با مشکل موجه هستید و نیاز به مشاوره دارید می توانید از بخش سفارش ایده های ما را برای توسعه کسب و کارتان بشنوید و یا برای سفارش خدمات تحقیقات بازاریابی و و فروش یا خدمات تحقیق و توسعه محصولات جدید اقدام نمایید.
منابع :
وب سایت پرویز درگی
فروشندگان تازه کار شرکت را چگونه می توان با نکات کلیدی موفقیت در فروش آشنا کرد ؟
فروشندگان تازه کار شرکت را چگونه می توان با نکات کلیدی موفقیت در فروش آشنا کرد ؟ راه کار های آموزش فروشندگان تازه کار در شرکت کدامند ؟ در این مقاله روش هایی برای آموزش فروشندگان تازه کار شرکت ها آموزش داده می شود که به کمک این درس ها می توانید نیروی فروش ماهر تر و زبل تر داشته باشید. درس های بیشتر را در بخش آموزش های وب سایت دلیران دنا مطالعه بفرمایید.
راه کار های آموزش فروشندگان تازه کار
1. ارزشی را که کاروکسب شما برای مشتری ایجاد میکند، برای فروشنده توصیف کنید.
ایجاد ذهنیت درست در فروشنده در مورد ارزشی که کار او برای مشتریان ایجاد میکند، شاید خیلی مهمتر از آموزشهای مهارتی باشد. یکی از وظایف مهم سرپرستان و مدیران فروش در سازمانها این است که این ذهنیت را در فروشندگان تازهکار ایجاد کنند که آنها برای گول زدن مشتری سراغ او نمیروند بلکه با کار خود برای او و البته شرکت و خودشان ارزشآفرینی میکنند.
در کنار ایجاد ذهنیت مثبت نسبت به فروش، لازم است مزیتهای رقابتی شرکتمان را نیز برای فروشنده تازهکار مشخص و آنها را دائماً به او یادآوری کنیم.
معمولاً آموزشهایی که به فروشندگان داده میشود روی دو سؤال “چه چیز باید فروخته شود؟” و “چگونه باید فروخته شود؟” تمرکز دارند. اما در کنار این دو سؤال اساسی، به این سؤال مهم نیز باید پاسخ داده شود که “چرا فروشنده محصول یا خدمتی را میفروشد؟” پاسخ به این سؤال همان ارزشهایی هستند که شرکت از طریق نیروهای فروش خود برای مشتری ایجاد میکند.
2. مشتریان داخلی و خارجی را برای او مشخص کنید.
لازم است مشتریان داخلی و خارجی شرکت برای فروشنده تازهکار کاملاً مشخص شوند. در مورد مشتریان خارجی معمولاً اطلاعات کافی در اختیار فروشنده قرار میگیرد اما اغلب در مورد مشتریان داخلی او که همان مدیران و سرپرستانش هستند، اطلاعاتی به فروشنده داده نمیشود. مدیران و سرپرستان فروش در حقیقت مشتریان داخلی فروشنده هستند و فروشنده باید بتواند علاوه بر رضایت مشتریان خارجی، رضایت این افراد را نیز جلب کند.
3. آموزش در مسیر را در برنامه آموزشی خود داشته باشید.
لازم است که سازمانهای فروش در کنار سایر برنامههای آموزشی که برای فروشندگان در نظر میگیرند، آموزش در مسیر را حتماً در برنامهیشان بگنجانند. در شرکتهایی که این کار را به درستی انجام میدهند، فروشنده در ابتدا به عنوان دستیار فروشنده کار خود را در مسیر شروع میکند و وظیفه اصلی او حمل بار است و فقط در کنار فروشنده، رفتار او را مشاهده میکند و یاد میگیرد. این آموزش عملی فروشنده را از نزدیک با محیط کاری و رفتار مشتریان آشنا میکند. پس از مدتی که دستیار فروشنده به حد موردنظر آمادگی مهارتی و روانی رسید، میتواند به صورت مستقل کار خود را به عنوان فروشنده شروع کند.
4. از روز اول برای فروشنده هدف قرار دهید.
از زمانی که فروشنده وارد سازمان میشود حتی یک روز هم نباید بدون هدف باشد. البته همانطور که عنوان شد قبل از آنکه فروشنده آموزشهای لازم را ببیند نباید او را وارد بازار کرد. اما باید از روز اول اهدافی غیر از اهداف فروش برای او در نظر گرفت. برای مثال اینکه فرمهای مربوط به بازخورد آموزشهایی را که دیده در مدت مشخصی تحویل دهید یا اینکه خلاصه کتابی را که درباره بازاریابی و فروش به او داده شده در مدت زمان معینی آماده کند و تحویل دهد.
این نوع اهداف باعث میشوند که فروشنده از ابتدا که وارد شرکت میشود بداند که این شرکت هدفمند و منظم است و رسیدن به اهداف موردنظر بیش از هر چیزی اهمیت دارد. همچنین اینگونه فروشنده را عادت میدهید که متعهد بودن به هدف را همیشه مورد توجه قرار دهد.
روشهای نوین بازاریابی ، فروش و تبلیغات در وب سایت توسعه تجارت دلیران دنا آموزش داده شده است. شما می توانید از بخش دوره های آموزشی آنلاین رایگان در زمینه های بازاریابی و فروش ، تبلیغات ، تجارت الکترونیک ، ارز دیجیتال ، سرمایه گذاری و مدیریت شرکت نمایید. همچنین می توانید در کلاس های حضوری و حرفه ای ما در زمینه های فروش و بازاریابی و توسعه کسب و کار شرکت نمایید.
در صورتی که برای گسترش کسب و کارتان با مشکل موجه هستید و نیاز به مشاوره دارید می توانید از بخش سفارش ایده های ما را برای توسعه کسب و کارتان بشنوید و یا برای سفارش خدمات تحقیقات بازاریابی و و فروش یا خدمات تحقیق و توسعه محصولات جدید اقدام نمایید.
منابع :
وب سایت پرویز درگی
واحد آموزش فروش و بازاریابی توسعه تجارت دلیران دنا (دناکو)
نکات بازاریابی تلفنی قدرتمند برای افزایش فروش
نکات بازاریابی تلفنی قدرتمند برای افزایش فروش و بهره وری بازاریابی تلفنی در این مقاله توضیح داده شده اند. بازاریابی تلفنی روشی کم هزینه و تقریبا تاثیر گذار است که برای رقابت در بازار ضروری است. تکنیک های بازاریابی تلفنی در بخش های دیگر وب سایت دلیران دنا (دناکو) توضیح داده شده اند.
نکات بازاریابی تلفنی قدرتمند
گام اول: قدرتمندانه شروع کنیم
همواره تماسهای تلفنی خود را با یک سبک و سیاق اثرگذار و کلمات مناسب و مثبت شروع کنید. در یک مطالعه که به منظور درک چگونگی افزایش میزان انعام پیشخدمتهای یک هتل انجام شد؛ محققان در کمال تعجب دریافتند تنها کاری که لازم است خدمه هتل انجام دهند، آغاز مکالمه و گفت و گو با جمله ای مثبت است. زمانی که میهمانان هتل درب اتاق را بروی پیش خدمتان باز میکردند، آنها با تبسمی شیرین و وقت به خیرگویان مژده هوایی دلچسب را به میهمانان میدادند. البته این جملات بسته به شریط میتواند متفاوت باشد، و آنچه اهمیت دارد اظهار نظرهای مثبت و توجه به قدرت نهفته در واژگان است. به همین سادگی و با همین اقدام، انعام آنها تا ۲۷٪ افزایش یافت.
اما این نکته چه فایده ای برای شما دارد؟ هرگز مکالمات و مذاکره های خود را با صحبتهای منفی مثل گفت و گو دربارهی بدی آب و هوا، آلودگی، معضلات اجتماعی، ترافیک یا مشغلهی زیادتان شروع نکنید.
گام دوم: در طول تماسهای تلفنی خود پشت رقبایتان صفحه نگذارید
بزرگترین اشتباه و اقدام خودمخرب در یک تماس تلفنی فروش این است که پشت رقیبان بدگویی کنید. بر اساس یافته های روانشناسی و پدیده موسوم به انتقال همزمان خصوصیات، هرگاه شما دربارهی کس دیگری بدگویی کنید، مخاطب همان ویژگیهای منفی را به خودتان نسبت خواهد داد. مثلا اگر بگویید محصول رقیب من بیکیفیت و او غیر قابل اعتماد است، نه تنها کمکی به انتخاب مشتری نخواهید کرد بلکه او این ویژگیهای منفی را در خود شما و کار و کسب تان خواهد دید و آنها را به خودتان نسبت میدهد، حتی اگر منطقا بداند که شما درخصوص طرف سومی صحبت میکنید و منظورتان خودتان نیست. پس این یک گل به خودی نابخشودنی است. لذا فارغ از موضوع، زمانی که حرف نامربوطی از رقیب و همچراغی شما پیش آمد، از آن طفره بروید.
گام سوم: به دیگران انگ بزنید، اما انگ مثبت
زمانی که فارغ از تملق، برچسب و یا لقب مثبتی مثل فلانی باهوش است، یا او آدم خوبی است، شما مشتری فوق العاده ما هستید… را به افراد نسبت میدهیم، در واقع آنها تلاش میکنند به گونهای رفتار کنند که توصیف شدهاند. در مطالعه ای پیرامون خیریه و جمع آوری کمکهای مردمی،محققین به افراد خیری که به میزان متوسطی اعانه میکردند گفتند که آنها در میان نیکوکارانی هستند که بیشترین میزان کمکها را داشته اند. میتوانید حدس بزنید چه اتفاقی افتاد؟ این افراد خیّر در مدت کوتاهی میزان کمکهای خود را به بالاتر از میانگین پرداختها رساندند.
زمانی که با مشتری در حال مذاکره هستید به او صفتهای خوب نسبت بدهید (البته منظور تملق گویی و نسبت دروغ دادن نیست). مثلا میتوانید بگویید: «خوشحالم که توانستم امروز با شما مشتری خیلی خوبمان صحبت کنم.اگر سوالی داشته باشید باعث افتخار است پاسخگو باشیم. نظر شما چیست؟»
گام چهارم: اهداف مکالمه را تنظیم و با گوش دادن فعال تحت کنترل قرار بگیرید.
قبل از شروع تماسهای تلفنی اهداف مکالمه را بهطور مشخص در ذهن داشته باشید و در حالیکه در مورد آنها صحبت میکنید نظر مشتری بالقوه را بپرسید و به او اجازهی صحبت دهید. با این روش تماس تلفنی ادامهدار میشود و احتمال موفقیت شما برای متقاعد کردن مشتری بیشتر میشود. برای مثال میتوانید بگویید: «بسیار خوب… خوشحالم که امروز توانستیم با هم ارتباط برقرار کنیم. من میخواهم دربارهی فلان موضوع (یا کالا) صحبت کنم و خوشحال میشوم که نظر شما را هم بدانم و به پرسشهای احتمالیتان پاسخ بدهم.»
گام پنجم: بایستید و مذاکره کنید
کاری کنید که هیجان و اشتیاق شما نسبت به محصول خودتان از طریق تماس به مشتری منتقل شود. برای تحقق این منظور باید ایستاده و در فضایی باز صحبت کنید.
با صدای بلند و شمرده شمرده و باافتخار صحبت کنید.
گام ششم: در طول تماس روی برخی موارد به شکلی معقول تأکید کنید
معایب تلفن به عنوان یک عامل ارتباطی شامل فقدان ارتباط چشمی و احتمال آماده نبودن طرف مقابل یا منحرف شدن توجه او به دلیل سایر فعالیت ها و یا مواجه شدن با مشتریان سر سخت می شود. لذا تمام این نقایص را باید صدای گرم و جذاب شما جبران کند. لحن و تن صدا به نوعی آراستگی تماس شما را به نمایش میگذارد. صدای لرزان و نامطمئن یا حرف زدن سریع و بدون کنترل، اعتبار شما را زیر سؤال میبرد. نکته دیگر این است که بجای اصرار باید مذاکره کنید.
نکات بازاریابی تلفنی قدرتمند
روشهای نوین بازاریابی ، فروش و تبلیغات در وب سایت توسعه تجارت دلیران دنا آموزش داده شده است. شما می توانید از بخش دوره های آموزشی آنلاین رایگان در زمینه های بازاریابی و فروش ، تبلیغات ، تجارت الکترونیک ، ارز دیجیتال ، سرمایه گذاری و مدیریت شرکت نمایید. همچنین می توانید در کلاس های حضوری و حرفه ای ما در زمینه های فروش و بازاریابی و توسعه کسب و کار شرکت نمایید.
در صورتی که برای گسترش کسب و کارتان با مشکل موجه هستید و نیاز به مشاوره دارید می توانید از بخش سفارش ایده های ما را برای توسعه کسب و کارتان بشنوید و یا برای سفارش خدمات تحقیقات بازاریابی و و فروش یا خدمات تحقیق و توسعه محصولات جدید اقدام نمایید.
منابع :
وب سایت blog.hubspot.com/sales
وب سایت پرویز درگی
آیا با روش های بازاریابی آشنایی دارید ؟
آیا با روش های بازاریابی آشنایی دارید ؟ برای بازاریابی بیش از 40روش را در این مقاله توضیح می دهیم. انواع بازاریابی که احتمالا با بعضی از آنها آشنا هستید و بعضیشان برایتان مفید خواهد بود. مقالات دیگر در زمینه آموزش بازاریابی و فروش را در وب سایت توسعه تجارت دلیران دنا مطالعه بفرمایید.
انواع بازاریابی
بازاریابی بشارتی(evangelism marketing)
بازاریابی بشارتی از جهاتی مشابه بازاریابی دهان به دهان است که به منظور بکارگیری آن سازمان می بایست حامیان و سفرای برند خود را تقویت کند آنها نیز در مقابل ویژگی های محصول مورد ترویج و در تحقق هدف نهایی سازمان یعنی سود آوری سهیم می شوند.
بازاریابی چابک( Agile marketing)
بهره گیری از روش های توسعه ی سریع بازاریابی کمینی یا گازانبری (Ambush marketing)، بهره گیری از فرصت های بازاریابی در رویدادهای حائز اهمیت بدون آنکه هزینه ای بابت اسپانسری آن رویداد پرداخت شود.
بازاریابی الگوریتمی(Algorithmic marketing)
استفاده از برخی نرم افزار های سیستماتیک به منظور پیاده سازی نیمه خودکار فرآیند های بازاریابی.
بازیابی تحلیلی( Analytical marketing)
متد های و مدل های کمی بازاریابی
بازاریابی صنعتی( بنگاه به بنگاه)
بازاریابی برای سایر بنگاه های اقتصادی
بازریابی مصرفی( بنگاه به مصرف کننده)
بازاریابی برای مصرف کننده نهایی
بازریابی رفتاری( Behavioral marketing)
هدف گذاری، تبلیغات و ارائه ی پیشنهاد بر اساس رفتار مصرف کننده
بازریابی کلاه سیاه( Black hat marketing)
کلاه سیاه ها همان هکرها و نفوذکنندگان غیرقانونی به فضای شبکه هستند و در این شیوه از بازاریابی کارشناسان IT با دانش بازاریابی سئو موتورهای جستجوگر را به منظور ارتقای رتبه فریب می دهند.
بازاریابی برند( Brand marketing)
توسعه ی برند به کمک ابزارهای بازاریابی
بازاریابی همهمه ای(Buzz marketing)
واردار ساختن افراد به صحبت کردن در خصوص محصول یا برندها، این شکل از بازاریابی قابل مقاسیه با بازیابی ویروسی است.
بازاریابی گروه اجتماعی
این شکل از بازاریابی متمرکز بر برآوردن نیازهای مشتریان حاضر در یک گروه اجتماعی در منطقه ی خاص جغرافیایی بوده و مصرف کنندگان جدید خارج از آن گروه را نمی پذیرند.
بازاریابی دامنه محدود
بازاریابی محدود از طریق فن آوری وای فای و بلوتوث و ارسال اپلیکیشن های مرتبط به ترویج محصولات و خدمات در نزدیکی محل حضور مشتریان می پردازد.
بازاریابی مرکز تماس( Call center marketing)
بازاریابی از طریق تلفن و رسیدگی به تماس های مشتریان بالقوه و فعلی از راه دور.
بازاریابی دانشگاهی( Campus marketing)
بازاریابی در میان دانشجویان و یا محصلین و نمایندگان ایشان که اغلب از طریق خود هم لباسان آنها و دانشجویان انجام می گیرد.
بازاریابی کاتالوگی
بازاریابی از طریق کاتالوگ ها و بروشورهای چاپی و عمدتا به صورت حضوری و یا پستی ارسال می شود.
بازاریابی آرمان گرا( Cause marketing)
بازاریابی مشارکتی با نهادهای غیرانتفاعی به منظور تحقق اهداف مشترک.
بازاریابی از طریق چهره ها ( Celebrity marketing)
بهره گیری از چهره ها به عنوان سخنگوی برند، که برند و محصولات آن را با امضای خود تایید و از آن ابراز رضایت می کنند.
بازاریابی از طریق کانال ها( Channel marketing)
انجام تبلیغات و بازاریابی از طریق کانال های عمده فروشان، نمایندگان فروش، عوامل پخش و توزیع کنندگان.
بازاریابی حلقه بسته( Closed loop marketing)
این شکل از بازاریابی متمرکز بر ارزیابی بازده سرمایه از چرخه ی بازاریابی تا فروش است.
بازاریابی ابری(Cloud marketing)
این تکنیک از بازاریابی در فضای وب صورت گرفته و کلیه منابع بازاریابی تحت شبکه ی آنلاین، اپلیکیشن های کاربردی و فضای هاست جابه جا می شوند و کاربران امکان مشاهده، توسعه، اصلاح، استفاده و اشتراک گذاری آن را در اختیار دارند.
بازاریابی تعاونی (Cooperative Marketing)
بنگاه ها با همکاری یکدیگر محصول خدمت و یا برندی مشترک را بازاریابی می کنند.
بازاریابی جمعی (Communal Marketing)
در این نوع بازاریابی بخشی از جامعه در ترویج و توسعهی یک کمپین بازاریابی مشارکت داده می شوند.
بازاریابی اجتماعی
بازاریابی از طریق ایجاد یک جامعهی آنلاین
بازاریابی محتوایی
محتوای آموزنده و سرگرم کننده در جهت ارائهی اطلاعات در خصوص برند فارغ از بازارگرمی های معمول بر فرآیند فروش و بازاریابی تولید و در کانال های مختلف منتشر می شود.
بازاریابی درخواست اقدام (Call To Action marketing)
این بازاریابی عمدتا از طریق بنر تصویر گرافیکی و یا متن تلاش می کند فرد را به کلیک بر روی آن ترغیب و وارد دالان اصلی ارتباط با سایت به ویژه فروشگاه آنلاین بکشد.
بازاریابی مفهومی (Context Marketing)
در این نوع از بازاریابی تمرکز نه بر ویژگی های محصول بلکه معرفی تبیین بخشی از زندگی است و به معنای انتقال مفهوم و پیشنهادات مرتبط و بهینه از طریق کانال مناسب به افراد مناسب است
بازاریابی تعارضی (Controrersia MarketinG)
این نوع بازاریابی با ایجاد عمدی یک بحث و یا کشمکش سعی در جلب توجه دارد.
بازاریابی گفتمان محور (Conversational marketing)
ایجاد گفتمان با مشتری و مشارکت فعال در مکالمه های چند جانبه با مصرف کنندگان
بازاریابی متقاطع (Cross Marketing)
همکاری در بازاریابی، بستهبندی و تبلیغ چند محصول در کنار یکدیگر
بازاریابی از طریق پایگاه های داده
بهره گیری از پایگاه های داده به منظور پیشبرد برنامه های بازاریابی
بازاریابی دیجیتال
بازاریابی از طریق بسترها و کانال های دیجیتال به ویژه اینترنت همچنین این نوع بازاریابی از تجهیزات دیجیتال از جمله گوشی های هوشمند و بیلبردهای دیجیتال به منظور مطلع نمودن مشتریان و دیگر ذینفعات تجاری استفاده می برد.
بازاریابی مستقیم
سازمان ها از طریق این تکنیک به صورت سیستم با مشتری ایجاد ارتباط می کنند. این نوع بازاریابی اغلب بدون استفاده از تلویزیون رادیو و آگهی های چاپی انجام می پذیرد.
بازاریابی واکنش مستقیم
این تکنیک از بازاریابی به منظور دریافت یک واکنش عمدا هیجانی طراحی و اجرا می شود.
بازاریابی تنوع گرا (Diversity Marketing)
مخاطبان این نوع بازاریابی از میان گروه های فرهنگی مختلف هستند و به این دلیل این تکنیک شکلی از بازاریابی درون فرهنگی است.
بازاریابی خانه به خانه (Door-To-Door Marketing)
در این شیوه از بازاریابی نمایندگان فروش خانه به خانه و به صورت رودررو به مشتری مراجعه می کنند.
بازاریابی ایمیلی
ارسال ایمیل و خبرنامه های الکترونیکی و ایمیل مشتریان بالقوه و مشتریان فعلی بر اساس اطلاعات طبقه بندی شده
بازاریابی کارآفرینانه (Entrepreneurial Marketing)
شناسایی بهرهبرداری فعالانه از فرصت ها برای کسب و حفظ مشتریان سودآور از طریق روی کردهای نوآورانه و مدیریت ریسک ؛ اهرم کردن منابع و ایجاد ارزش برای مشتریان
بازاریابی اخلاق مدار (Ethical Marketing)
اخلاق مداری به منظور مسئولیت پذیری اجتماعی و اخلاقی در اجرای استراتژی های بازاریابی است
بازاریابی رویداد (Event Marketing)
بازاریابی از طریق برگزاری رویدادهایی اعم از سمینارها ، نمایشگاه ها ، جشنواره ها و کنفرانس ها
بازاریابی چالاک (Expeditionary Marketing)
ایجاد و یا توسعه بازارهای جدید قبل از رقبا
بازاریابی حسی (Expreiential Marketing)
استراتژی تعاملی تجربه محور مبتنی بر تعامل دو جانبه در زمان واقعی و بدون درنگ از یک تجربه زنده برند و در نتیجه ایجاد فرآیندی برای همبستگی عمزق تر با مصرف کننده.
روشهای نوین بازاریابی ، فروش و تبلیغات در وب سایت توسعه تجارت دلیران دنا آموزش داده شده است. شما می توانید از بخش دوره های آموزشی آنلاین رایگان در زمینه های بازاریابی و فروش ، تبلیغات ، تجارت الکترونیک ، ارز دیجیتال ، سرمایه گذاری و مدیریت شرکت نمایید. همچنین می توانید در کلاس های حضوری و حرفه ای ما در زمینه های فروش و بازاریابی و توسعه کسب و کار شرکت نمایید.
در صورتی که برای گسترش کسب و کارتان با مشکل موجه هستید و نیاز به مشاوره دارید می توانید از بخش سفارش ایده های ما را برای توسعه کسب و کارتان بشنوید و یا برای سفارش خدمات تحقیقات بازاریابی و و فروش یا خدمات تحقیق و توسعه محصولات جدید اقدام نمایید.
منابع :
وب سایت chiefmartec.com
وب سایت پرویز درگی
واحد آموزش فروش و بازاریابی توسعه تجارت دلیران دنا (دناکو)